Por: Raúl García

Yo entiendo que independientemente del canal, estamos hablando de un negocio y sobre todo desde el punto de vista del inversor, lo interesante es poder comprobar delante de quién se encuentra (o quién le está pidiendo el dinero). Del mismo modo que para el emprendedor es la mejor oportunidad para demostrar sus conocimientos/valía al respecto.
Pienso que la época del “producto” ha pasado, salvo que innove mucho y realmente no haya nada parecido e incluso así es difícil plantear un negocio sabiendo que vas a ser copiado antes ó después.
En cambio, soy un convencido que estamos en la época del negocio y cuando ejecutamos un business plan debemos venderlo como un negocio.
Como resumen, decir que si el plan está realizado por una persona que ha tenido en cuenta “los cisnes negros” que pueden surgir en el día a día de su actividad así como un plan de contingencias adecuados para cada uno de ellos y también que si el emprendedor se ha dejado diversos colchones en el capítulo de gastos/ventas de los que podrá “tirar” en caso de venir mal dadas, lógicamente, generara una confianza en su interlocutor. Y para eso sirve tener un plan bajo mi punto de vista. Aunque rara vez coincida con la realidad, eso ya lo sabe un inversor, si conociéramos el futuro …
Por último y para no extenderme, decir que mi experiencia con empresarios en la red, me lleva a pensar que si bien tiene sus peculiaridades, sus diferencias a la hora de repercutir gastos, sus diferencias de necesidad de márgenes y todos estos temas conocidos … al final no dejan de ser empresas con las mismas necesidades básicas. Y el plan de negocio, es la principal.